目前国内卷管销售呈现长材突出，板材偏弱的格局。但随着国内产业结构的不断调整升级，高端板材的市场需求会有很大的空间。后期卷管市场销售将形成板材和长材并行发展的格局。生产企业也将会从批量式向精细化转变，来迎接市场新的考验，产品必将去芜存精。

市场营销方式出现分化。由于所销售卷管品种的不同，企业的市场营销方式也会发生变化。比如，长材类卷管有标准化尺寸，可以卖给所有的建筑工地。销售长材的企业通过网络化实现扩大规模，规模扩得越大，市场容量就大。而板材的经营方式更趋向于专业化。汽车生产只需某一类型的板材，而且所需尺寸不一;板材还得一级加工、二级加工、三级加工等多次加工，所以需要营销专业化。

卷管企业的生产方式从批量式向精细化转变。自英国的工业革命以来，整个社会的生产方式已经经历了工厂化、批量化、精细化等几个阶段。在当前经济运行进入过剩经济发展阶段的情况下，企业的扩张性空间相应减少，必须通过降成本才能提升企业效益。精细化生产的核心就是降成本。这就对生产商和流通商提出新的要求，原先是批量式生产、批量式进货。而在精细化生产阶段，则要求卷管商小批量多批次进货，通过降低库存、减少中间环节来提升企业效益。

蔡副会长同时指出，随着卷管企业的生产方式逐渐从批量式向精细化转变，未来卷管企业发展的机遇与挑战并存。他建议卷管企业要做好转换角色的准备，由贸易商向流通商转变。未来卷管企业的发展将呈现出大型化、经营模式多元化、产业专业化、交易的电子商务化4大特点。

蔡副会长指出，随着钢铁企业的生产方式逐渐从批量式向精细化转变，企业的生产目标也发生变化。批量式生产的目标是生产产品越多越好，而精细化生产的目标是降低成本。这就要求生产企业把非核心业务剥离出来，外包给物流企业或供应商。如卷管的三级加工现在更多在生产企业，慢慢地就要剥离出来。这对卷管商来说既是机遇也是挑战，因为加工需要一定的知识含量和技术含量，而且要求准时配送。这在一定层面上是对供应商提出的素质要求。需要卷管企业加强供应链管理，从而绑定、固化各个供应链环节之间的关系。